有网友提问：无穷大公司，今天小编来回答一下
是。广西无限人力资源中心是一个诈骗团伙公司。公司没有正规的经营范围，一直让采备客户投资投保。是诈骗公司，查出来后不敢用。2022年4月20日携款潜逃。2022年5月14日，广西警方将广西无限来自人力资源中心成员全部抓获。根据当地法院的判决，广西无限人力资源中心诈骗数额较大，法院以“滑头鱼”的罪名判处其三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金。
如果你对答案不满意，不妨看小编为你推送的这篇文章
文/eason
编辑/子核心
校对/雪莉
飞刀还没到手，但刀魂在。古龙3354号，《小李飞刀》
《影刀》还没开始。光听它的名字，它的精神就出来了。
“影刀”一词取自dota游戏装备名“隐刀”。在游戏中，玩家点击“隐刀”就会进入潜行状态，不仅可以帮助玩家一步一步的默默前行，还可以增加速度和攻击力。而且很多“英雄角色”都有，dota里“人人都有”。
4月26日，影刀rpa(以下简称影刀)完成1亿美元c轮融资，由高盛和某行业cvc机构领投，老股东ggv ggv资本和高轩创投跟投。自2019年公司成立以来，影刀已连续获得五轮融资，其背后有coatue management、赢动资本、初心资本、金沙江创投、红点中国、西域资本等知名机构入股。
根据第一新声在rpa赛道的跟踪研究发现，2021年影刀增长超过10倍，入选“第一新声天眼查-2021年高新高成长企业50强”。三年来，影刀作为一匹黑马在rpa赛道迅速崛起，迅速成长为独角兽企业。其估值增长超100倍，增速之快，不仅打破国内外rpa企业成长记录，在其他企业服务赛道中也不多见。
旨在寻找“世界背景下的中国标杆”的“对标”系列，希望通过分析国内外通往b企业的发展模式和脉络，见证“数字中国”浪潮下中国与全球to b对标的大博弈。
本期我们聚焦rpa赛道，采访影刀创始人兼ceo石步，影刀第一位投资人盈动资本董事总经理方凯，独角兽捕手金沙江创投合伙人曼迪。通过对影刀的创业背景、发展历程、产品模式、价值观的研究，可以解密独角兽【影刀】的成长。
起源和基因
据《idc futurescape:全球人工智能市场2021预测》预测，2023年全球rpa软件市场将达到39亿美元，2018-2023年复合增长率为36%。中国的rpa市场也将高速发展。2023年市场规模将达到10.2亿美元，2018-2023年复合增长率为64%。到2024年，45%的重复性工作任务将通过使用由ai、机器人技术和机器人流程自动化(rpa)驱动的“数字员工”实现自动化或增强。
rpa机器人流程自动化(rpa)是指一个平台系统，在这个平台系统中，工作人员可以设置固定的运行逻辑，使“机器人”程序独立地、重复地与业务系统进行交互，从而实现自动化的业务流程。
目前全球rpa领导者主要有uipath、blue prism、automation anywhere等。其中uipath的市场占有率最高，但blue prism成立于2001年，2003年首次发布第一款rpa产品原型。由于90年代末世界500强企业的业务外包(bpo)，rpa企业前期发展迅速。在此背景下，蓝棱镜迅速成长，并于2016年在联交所上市。
2017年，国内rpa市场经过几年的概念教育后进入发展期，阿里、腾讯、百度等多家巨头相继进入市场，通过项目制模式服务部分大客户。国内最早的rpa项目和人才大量涌现，其中影刀创始人石步就是阿里rpa的产品负责人之一。
“17年-19年之间，整个市场还处于萌芽阶段，不仅阿里，整个行业都是以项目制服务客户，用rpa技术帮助客户实现业务自动化的效果。”十布介绍。
事实上，新技术的诞生往往伴随着大客户基于项目的服务。在2018年底的一次闭门cio研讨会上，几位中国世界500强集团的cio在与笔者的交流中提到，rpa已经成为大家越来越关注的新兴技术，他们正在与阿里等提供rpa产品的平台对接合作。
2019年，国内一些知名的to b天使基金嗅到了这个市场的未来，开始寻找优秀的rpa创业者。多家公司加速投资，被誉为“rpa元年”。
shadow就是在这样的背景下诞生的，与阿里rpa以及业内其他公司不同。因为十布产品的背景，影刀从一开始就摒弃了大客户、项目制的模式，并没有做一个to b的生意，而是定位于“人人可用的好工具、好产品”。
“我从阿里得到的想法是，做一个‘人人可用’的好工具、好产品。在我们看来，甲方比乙方更了解自己，所以，在我创业之初，我就在想，能不能做一个简单的，业务人员自己可以‘玩’的工具，为企业自己开发一个产品。”十布引进了第一个新的声音。
从种子到独角兽
2019年10月，在公司注册几个月后，影刀获得盈动资本与良仓加速器的种子轮投资。“人人可用的rpa产品”的企业愿景，不仅让影刀的模式从本质上区别于其他平台，也让影刀找到了认可这一理念、更有耐心的天使基金，影刀进入快速发展的第一阶段。
2019年下半年，影刀获得赢动资本种子轮投资。
“我们投刀的时候，团队只有五个人，我们写了半年的代码。有了第一版的demo，我们就可以演示了。当时国内rpa市场还处于比较初级的阶段，行业内有4~5家rpa公司。但是当石埠告诉我要做一个产品大家都可以用的时候，我们很感动。这种重产品轻交付的商业模式与我们的投资模式非常一致。”盈馀资本董事总经理方凯介绍。
“人人都可以用”的愿景让影刀坚持plg模式推动公司发展，在大客户合作邀约时坚持自己的产品理念，这一点一直没有改变。再加上石步曾经在阿里工作过的关系，影刀的第一批种子客户并不是其他厂商选择的金融和政府赛道，而是电商行业。
“我在阿里的时候，认识一些电商客户，自然就把产品给了他们。他们觉得挺好的，于是口口相传。”十布介绍。
plg模式是有一定门槛的，产品驱动不代表完全没有销售，也不是适用于所有的saas企业。在盈动资本方凯看来，它至少包括以下几个方面：
第一，产品一定要有一部分非常懂你的用户，或者说他们愿意拥护、传播你的产品;
第二，产品本身要有差异化，否则，最后的结局就是同质化竞争，因为你可以像你一样做别人做的事情，用户感受不到差别，很难形成用户的自传播或者产品自下而上的推广；
第三，产品使用人员不能超过3个部门。如果你的产品同时被多个部门使用，那将是一个公司采购行为，plg模式最好是一个独立部门参与并决策；
第四，产品本身应该是“开箱即用”的，不需要本地化部署。
小刀的产品定位正好符合plg模式的要求，所以好的产品带来好的口碑，反过来促进其业务的增长。
虽然口碑在电商行业逐渐传播，在十布心中一直萦绕着一个核心问题：影刀能否给客户带来价值，并且收到钱（商业化）。
“在公司商业化之前，所有用户都说我们的产品好，但是你可能收不到钱。因为钱收到了，产品的价值就验证了。当时我们账户里钱不多，就开始踏上了自我造血的道路，上线了收费版”。十布介绍。
在方凯看来，石埠当时关注的恰恰是plg增长模式背景下，企业从免费版跨越到付费版的价值验证点。当企业成功实现了付费版的收入，公司产品的价值才正式得到验证。
什么时候才是plg模式的价值验证点？方凯认为主要有两个条件：
“第一，定性方面，产品已经足够收敛到用户最有可能付费的部分，或者产品提供的价值足够清晰。当客户甚至会问你要不要收费，愿意和你讨论价格多少合适的时候，时机就成熟了。
第二，定量方面，产品每个月自发新增用户数，能够持续有50%以上的增长，公司自循环已经趋于成熟。\”
确实如石步所说，天使轮的很多机构提出了“有没有客户价值，能不能收费”的问题。其实影刀在关注客户声音(voc)和用户运营方面已经积累了先发优势。2020年初，积累了十几个企业用户群，用户反馈非常活跃。三年前，产品好、线上运营能力强的saas公司还很少见，所以盈动资本继续加码影刀。
2020年4月，影刀在迭代了237个内测版本和30%内测nps后，正式面向用户推出首个商业版本，首月实现收入超过20万元。同月，影刀获得初始资本、赢动资本天使轮投资。
在石步看来，这是一个具有里程碑意义的里程碑，因为它代表了公司的价值，得到了客户的认可和验证。自此，影刀进入了快速发展的第二个阶段。
“最初投资我们之后，招了两个运营，坐在办公室打电话和用户沟通。很快，公司收入从一个月20多万增长到近百万。”十布介绍。
2020年4-9月，影刀在疫情背景下逆势增长，迅速获得百万月营收，验证了影刀规模化增长的商业能力，迎来爆发式增长。
2020年10月，影刀正式宣布消息，获得金沙江创投、红点中国、ggv ggv资本、高瓴创投等机构的a轮投资。
金沙江创投在国内有“独角兽捕手机构”的美誉，在它内部，一直有一个“独角兽3s理论（significant，scalability，sustainable）”：一家企业未来想要成为独角兽，其所处的市场一定是大市场(significant market)，由产品驱动带来的可扩张性(scalability)非常强，且有很高的护城河（sustainable）。
“这是我们从移动互联网时代得到的经验，在企业服务领域同样适用。当时的影刀至少有两个s，师布的学习能力非常强。每次和他交流，都能很快感知到他的成长。虽然他性格很温和，但他是一个非常忠于产品的优秀创始人，非常执着于做一个大家都能用的rpa产品，有很强的使命愿景价值观。”金沙江创投合伙人曼迪向《第一新声》介绍。
金沙江创投在拿影刀之前，对北美和中国的rpa和api自动化行业做了大量的研究。曼迪经过研究发现，在影刀出现之前，国内的rpa公司大多以金融客户等大客户为主，通过咨询和售前了解用户场景和流程，重服务和交付。和影刀则有着不一样的优势:
第一， focus电商场景，且是轻量级的saas模式。过去国内saas行业的发展，大部分saas收入较高的公司，其第一阶段的目标客户通常是服务于互联网和电子商务行业。因为这两个行业更注重效率，自然愿意花钱买工具。效率越高，收入越高。只要能算出roi，用户的付费意愿就很高。
第二， 产品易用性很强。
“我们在20年4月开始沟通，当时产品只在windows中可用。我们还专门寻找了windows系统的计算机体验产品的功能完整性。遵循产品手册，您可以用简单的编程能力设置不同的过程自动化任务。”曼迪介绍。
第三， 纯线上化的客户转化。这一点也与产品的易用性密切相关。
“影刀当时没有销售团队。包括石埠在内，只有2-3个人在进行客户转化。免费版到付费版的转换周期也很短。毕竟才上线几个月。这三点加起来就是快速增长的saas产品的潜力。”曼迪介绍。
金沙江创投的出手，从某种程度上意味着，影刀正式迈入高成长之路，成为独角兽指日可待。
“我们观察了接触ts前后1个月左右的客户使用和转化数据，增长非常快。我们认为如果我们不在后面投票，只会更贵。”曼迪介绍。
2021年底，第一新声根据对rpa赛道的跟踪研究发现，影刀年增长超10倍，名列“第一新声天眼查-2021年度高科技高成长新锐企业top50榜单 第一名”。
产品：人体效应背后的“刀”
影子就像一把“隐藏的刀”。一旦使用，它可以24小时自动无声地按部就班地做重复性的工作，帮助企业提高速度、攻击力和人的效率。
2022年4月，影刀获得c轮融资，从19年的一颗“种子”到2022年4月的独角兽，历时三年。
磨刀要三年。小刀的产品也从盈动资本一开始看到的demo发展到服务电商、金融、医疗、物流等行业，用户数以万计，覆盖营销推广、会员管理、订单管理、数据监控、商品管理等环节，拥有上千个应用场景的rpa产品体系。而快速成长的背后，在mandy看来关键之一则是：迅速的找到电商场景的pmf。
“这得益于十布过去的积累，rpa产品技术的不断试错以及阿里积累的对场景和需求的理解，帮助影刀在现阶段领先于竞争对手。”曼迪介绍。
尊电商是影刀首批电商客户之一。其愿景是“科技成就商业未来”，并一直致力于推动自动化应用，为商业带来更高的人类效率转型。
宝尊电商作为影刀的种子客户，大力推进rpa项目，在企业效率提升方面取得了显著成效。近两个月来，宝尊的日均运行时间一直保持在6000小时左右。到现在相当于用影刀rpa节省了78万多人力。
“宝尊在使用自动化工具方面起步较早，在推广自动化的过程中尝试了很多方法。一个偶然的机会，我们了解到之前合伙人的骨干成员都是自己创立影刀rpa的。经过两个月的体验和交流，我觉得影刀会让客户更重要，解决问题相对较快。最后总结经验，决定用影刀rpa。”尊集团运营部高级经理徐军曾介绍。
随后几个月，宝尊重组整合了三四百个应用，全部迁移到影刀平台，最终发展为600多个自动化应用，通过影刀每天运行时间高达6000小时，支持了很多大型活动。
中国电子商务行业的自动化实践在国内一直走在前列，很多公司都有“数字原生”的特点。对于这些公司来说，影刀的优势在于能够在上层跨不同系统进行集成，不需要修改现有的系统架构，也不需要入侵企业原有的系统，但是会让整个工作流程更加顺畅，增加软件系统的稳定性。
尊是影刀的标杆实践案例，用户以客服、运营、数据等业务部门非it背景的白领为主。这些员工在哔哩哔哩视频课程中学习了不到30分钟的影刀知识后，就可以使用影刀搭建必要的自动化工具，解决包括售后提醒短信、轮班客服短信、商品信息数据批量命名和处理、商品主图批量替换等重复性机械化工作场景中的问题。
“公司有一个零编码基础的基层员工。它通过自学影刀，以“拖”和“搭积木”的方式为远程配送中心处理日常商品信息表，极大地帮助我和同事克服了大量重复数据整理的困境。”尊许军介绍。
跨越：从“项目制”到“人人可用”的理念
大多数人不知道几十年前一台电脑抵得上几辆虎式坦克。
“普通白领，0编码基础，快速使用，人人可用”，这些简单的特点背后，反映出影刀与其他to b rpa平台在商业模式上的巨大差异。
“起点决定上层建筑。我们是非常轻量级的产品，saas公司的三件套(产品、实现、交付)不多。用户打开pg电子官方官网下载客户端即可使用。没有繁重的实施和交付团队。”十布介绍。
在十布看来，影刀并不是“saas 定制/服务”模式，而是一个apaas平台（application platform as a service，即应用程序平台即服务），一款比python更简单易用的工具。
“我们提供了一个易于使用的工具，客户可以根据自己的处理方法构建这样的自动化应用。”十布介绍。
目前很多rpa企业通过“大客户”的需求抽象出标准的产品路径。根据uipath的财务报告，2020年初，uipath拥有43家arr为100万美元或以上的客户，2021年，拥有89家arr为100万美元或以上的客户。在uipath中，来自大型团队和企业的这些支付已经从最初的25%增加到35%。在这些数据背后，uipath沿着“大客户”需求的完整链路布局产品线，构建了发现、构建、管理、运行、参与、衡量、治理7大平台模块，18个模块化产品。
一个是客户导向，一个是产品导向，uipath和影刀的初衷不一样，决定了两个公司发展路径的差异。
虽然uipath在开发过程中也扩展到了apaas，但仍然会受到其服务大客户的商业实现路径的影响，从大客户的需求中抽象出标准化的saas产品，然后在不同场景下完善saas底层的paas功能模块。
暗影更像微软的office或者金山wps。一开始并不是服务于大客户的项目型产品，也没有沿着大客户的需求提供pg电子最新网站入口的解决方案，或者基于大企业的业务外包(bpo)获得收益。uipath的客单价可以高达几万美元，大客户甚至上百万美元。但是在影刀，不管客户大小，产品客单价都是一样的，不高。
rpa本身没有技术门槛。在第一新声看来，两条路径的选择，既体现了影刀的定位和规划，也体现了rpa行业发展的理念转变。
作为新兴技术，rpa在早期只能依附于大客户的项目制服务来落地。就像1946年宾夕法尼亚大学为满足美军导弹研发需要而定制的第一台计算机，占地150平方米，重30吨，造价48万美元(相当于1945年生产几辆虎式坦克的价格)。直到大约30年后，第四代电脑推出，这种“老王谢唐倩燕飞入寻常百姓家”才变得“人人可用”。
历史上，很多“人人可用”的伟大产品，往往脱胎于项目制，这一理念的“拐点”，一旦跨过去，可能就是划时代的意义。
在石步看来，基于项目制的rpa产品交付门槛并不高，但如果你想做出一款让用户乐在其中的产品，就会有很高的门槛。
“造一辆会跑的车不难，但是量产就很难了。在我看来，这叫产品有门槛，技术无门槛。”十布介绍。
以wps的excel表格为例。如果做一个表单很简单，但是很难做一个简单易用稳定的表单，可能需要公司在后面写100万行代码。对于任何一个产品来说，如果代码量超过100万行，要想把这个产品做好，其实是相当困难的。
码量差为产品是否好用，在十布看来，这是rpa公司和公司之间最本质的区别。。
“产品好用，主要分为三层：第一层叫产品可用，用户可以使用；第二层叫产品适用，产品可应用于不同场景；第三层则是占领用户心智，产品不仅可用、适用，而且是用户心目中最好的产品。”十布介绍道。
当市场开放，用户愿意互相分享时，具有一定适用性和易用性的产品会给客户带来价值，从而在用户中创造口碑效应，企业的网络效应也会逐渐积累。
目前，影刀拥有超过10000家企业客户。这种增长的背后，核心点在于公司对用户运营的口碑传播效应，进而通过plg模式，增加潜在客户。
背后：有限的产品，无尽的愿景
“如果不能理解他的伟大精神，就永远无法发出惊天动地的一刀。”古龙3354号，《小李飞刀》
小刀的诞生，除了前面提到的rpa行业理念发展的历史和关键节点，还有创始人自己的价值观和理念。
第一，被验证的痛点、没有被满足的方案。
阿里rpa产品负责人的经历，让石步在早期坚信，影刀rpa产品本身的价值是毋庸置疑的，因为这个需求和痛点得到了验证。
“在我们做影刀之前，这个痛点是经过验证的。许多公司会花钱购买第三方服务来购买自动化应用程序。我看到市面上的产品做的不是很好，所以我想尝试自己做一个(更好的产品)。就这么简单。”十布介绍。
正如影刀最早的种子客户宝尊集团徐军介绍，以电商为代表的很多行业和企业很早就开始了自动化工具的研发。在这个过程中，尝试了很多方法，结果都不尽如人意。最后，在得知石部创办公司后，他们选择了影刀。
第二，极致的产品精神。
产品出身的石步，从一开始就以产品为核心。他不仅前期画出了原型，一年迭代200多次，终于找到了属于影刀的“价值验证点”。在这个过程中，他们都表现出了自己的终极产品精神。
“我对产品的要求很高，我觉得这也是影刀的基因。作为创始人和产品经理，我会把更多的精力放在产品本身，因为做产品是我的舒适区，所以我每天都会思考如何把我们的产品做得更好。”十布介绍。
极致的产品精神，让十布并没有刻意的去对标uipath、或者沉浸于大客户的冗余需求，而是专注于产品的不断改进。而这也是盈动资本方凯独有的基因：“盈动能深入客户的复杂场景，也能把90%的精力放在自身的产品优化上。”
第三，“人人可用”的愿景。
“影刀的未来，要么是0，要么是无穷大。”十块布。
从阿里来说，石埠要做一个“人人可用”的rpa企业。一方面是出于对好产品的终极追求，另一方面是希望做一家能够实现指数级增长的公司。就像微软office一样，市场本身是无限的。只要把产品做好，商业化的未来就不用担心。
“如果我们能让它成为每个人都能使用的工具，它将是一个无限的公司。”十布介绍。
无论是创业初衷还是发展模式，影刀都算得上是一家独具特色和代表性的标杆企业。它没有在海外对标，没有与时俱进，没有被资本束缚，没有盲目追求营收，没有拘泥于saas模式，没有急于“”的东西，而是沿着创始人的价值观发展。
最近三年，影刀从初创公司成长为独角兽公司。未来三年，相信影刀会不断突破模式、资金、技术的束缚和边界，打开大家的想象空间。
因为，如果说影刀的核心是一个“产品”，那么影刀的边界就是一个“视野”，这个视野是有限的，同时又是无限的。
后记：
影子是画不完的。
春节后的一天，和一家公司的cio喝茶，评论甲方圈子里家政服务商的情况。当我提到影刀，问其印象时，答案让我大吃一惊：“我还没有用过他们的产品，但是影刀在圈内享有非常好的口碑，团队有一种成就他人的精神”。无独有偶，盈动资本的方凯在这次采访中也提到：“世步是对别人开放的，所以公司文化非常开放，很多优秀的人才都愿意加入”。
这次主角是影刀，不是十块布。所以，由于逻辑和空间的限制，还有大量的非主体材料无法开发，比如组织、文化、精神、生态伙伴等。
文中提到，“人人都可以用”的概念是rpa技术从不成熟走向成熟的一个“转折点”。但rpa公司那么多，为什么影刀是第一个“跨越”这个拐点的？
如果产品背后是价值观，那么一个公司的价值观的来源一定来自于创始人的价值观。
影刀永远写不出来。我们愿意和所有读者一起在未来更新影刀续作。
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